Viele EPU und Selbständige überlegen, wie sie ihr Unternehmen weiterentwickeln können. Eine interessante Möglichkeit ist die Übernahme eines bestehenden Familienbetriebs. Damit lassen sich Marktanteile, Kundenstamm und Kapazitäten oft deutlich schneller ausbauen als durch organisches Wachstum.
Doch nicht jede Übernahme passt zu jedem Unternehmer. Deshalb lohnt sich ein nüchterner Blick auf Chancen und Herausforderungen.
Was für eine Übernahme spricht
• Bestehender Kundenstock
Sie übernehmen etablierte Kundenbeziehungen und müssen diese nicht erst aufbauen.
• Vorhandene Mitarbeiter
Know-how, Erfahrung und Kundenwissen sind bereits im Unternehmen vorhanden.
• Eingeführte Prozesse
Organisation, Lieferantenbeziehungen, Systeme und Abläufe funktionieren bereits.
• Schnelleres Wachstum
Marktanteile und Umsatz können häufig deutlich rascher gesteigert werden als durch Eigenwachstum.
• Gute Marktchancen
Durch die hohe Anzahl an bevorstehenden Pensionierungen ergeben sich interessante Übernahmemöglichkeiten.
• Höhere Unternehmenswerte
Ein Unternehmen mit Mitarbeitern und Kundenstamm besitzt meist eine deutlich höhere Skalierbarkeit als ein klassisches EPU.
Was gegen eine Übernahme sprechen kann
• Neue Führungsrolle
Aus dem Einzelunternehmer wird ein Arbeitgeber mit Personalverantwortung.
• Mitarbeiter müssen Vertrauen aufbauen
Als externer Nachfolger müssen Sie Akzeptanz und Glaubwürdigkeit erst gewinnen.
• Finanzielle Belastung
Kaufpreis, Finanzierung und notwendige Investitionen erhöhen das unternehmerische Risiko.
• Versteckte Abhängigkeiten
Kunden, Schlüsselmitarbeiter oder Lieferanten können stärker ins Gewicht fallen als zunächst erkennbar.
• Doppelbelastung in der Übergangsphase
Das eigene Unternehmen und der übernommene Betrieb müssen oft parallel geführt werden.
• Kulturunterschiede
Nicht jede bestehende Unternehmenskultur passt zu den eigenen Vorstellungen von Führung und Zusammenarbeit.
Die entscheidenden Fragen vor einer Übernahme
Bevor Sie einen Familienbetrieb übernehmen, sollten Sie sich folgende Fragen ehrlich beantworten:
• Möchte ich künftig Mitarbeiter führen?
• Habe ich Freude an Organisation und Management?
• Passt die Unternehmenskultur zu mir?
• Verfüge ich über die notwendige finanzielle Stabilität?
• Unterstützt die Übernahme meine langfristige Strategie?
Fazit
Die Übernahme eines Familienbetriebs kann für Selbständige ein hervorragender Wachstumsschritt sein. Kunden, Mitarbeiter und Marktposition sind bereits vorhanden. Gleichzeitig steigen aber auch die Anforderungen an Führung, Organisation und Finanzierung.
Die wichtigste Frage lautet daher nicht: „Kann ich den Betrieb kaufen?“ sondern vielmehr: „Möchte ich die Verantwortung für diesen Betrieb und seine Mitarbeiter langfristig übernehmen?“
Wer diese Frage klar mit Ja beantworten kann, findet in einer Unternehmensübernahme oft eine attraktive Alternative zum klassischen Unternehmenswachstum.
Dr. Hubert Kienast
Übergabeberater und Coach für Familienbetriebe
